Électricien, comment choisir ses clients?

Vous aimeriez travailler en tant qu’électricien, mais vous ne savez pas comment choisir vos clients ? Il est normal de se poser des questions à ce sujet. Vos clients peuvent être variés, et ne vous apporterons pas les mêmes avantages ou inconvénients.

En fonction de votre formation, du mode de vie que vous souhaitez avoir, et de votre zone géographique, vous allez pouvoir choisir vos clients stratégiquement.

Être prestataire pour de grands chantiers

Se spécialiser pour se démarquer

Les constructeurs immobiliers sont à la recherche d’entreprises spécialisées pour la réalisation de leurs travaux électriques. Si vous êtes auto-entrepreneur, travaillant seul ou en équipe, vous pouvez être la bonne personne !  Votre spécialisation sera votre atout pour convaincre les clients que votre entreprise est compétente.

Remporter des appels d’offres

Les chantiers publics sont organisés sous forme d’appels d’offres mis sur le marché. Ce sont des très bonnes opportunités pour avoir de gros clients et des contrats sur le long terme. Les marché publics sont fondés sur le principe d’égalité des chances pour toutes les entreprises. N’ayez pas peur de ne pas être une entreprise très renommée, et ayez confiance en vos compétences. Tout d’abord, il s’agira de cibler le type de marchés publics pour lesquels vous souhaitez que votre société se positionne, selon votre domaine d’expertise. Dans un deuxième temps, il s’agira de bien remplir votre dossier de candidature. Cela consiste à compléter le volet administratif et le volet technique avec précision, un document manquant ou une erreur valent une élimination d’office. Constituez-vous votre ensemble de documents administratifs en prenant le temps de bien les compiler la première fois, car se seront les mêmes qui seront demandés à chaque fois. Pour les documents techniques demandés, ils sont a adapter selon les clients. Ainsi, vous pourrez orienter vos atouts selon la demande.

Travailler pour des particuliers

Des clients à la recherche de conseils:

Si vos clients sont des particuliers, vous travaillerez majoritairement sur des chantiers de rénovation. Il s’agira de chantiers à taille humaine, sur lesquels vous pourrez travailler seul ou en petite équipe.
La rénovation peut inclure de nombreux types de travaux, ainsi vous devez être polyvalent pour pouvoir agir sur plusieurs aspects du chantier. Cela nécessite de savoir s’adapter aux clients, et d’être flexible sur les missions à réaliser.
De plus, vous jouerez un rôle de conseiller auprès des clients particuliers, vous devez donc aimer le relationnel. Avant tous travaux, proposez à vos clients de faire un état des lieux de l’installation à rénover, puis faire un devis.

Des chantiers très divers

La rénovation chez les particuliers sera donc le plus souvent en habitation. Vous serez amené à effectuer la remise aux normes électrique de certains biens, ce qui inclus toute l’électrification du logement.
Les chantiers pourront également consister en l’installation d’un compteur (dans le cadre d’un agrandissement par exemple), à la mise en place d’un réseau domotique, ou à l’installation d’une VMC.

La domotique a pris une place importante dans la vie de vos clients, tout est désormais électrifié. Les demandes pour des installations de caméras de sécurité, ou pour l’électrification d’un portail ou de volets roulants sont en pleine croissance, ainsi pensez à mettre en avant vos compétences pour ces installations là.

Travailler pour des régies immobilières

Les régies immobilières peuvent constituer de très bons clients. Vous pouvez nouer une relation durable avec eux si vos prestations sont appréciées. La loi impose un certain nombre de travaux à la charge du propriétaire d’un bien en location, ce qui vous donne l’occasion de réaliser des missions variées. Les propriétaires (particuliers ou agences immobilières) passent par le biais de régis pour la réalisation de ces travaux, que ce soit dans le logement ou dans les communs pour des appartements.

Le propriétaire doit prendre en charge les gros travaux d’installations électriques et le remplacement des équipements qui ne sont plus aux normes. Cela peut inclure des travaux d‘entretien et réparation du tableau électrique, le remplacement de l’éclairage par un éclairage à LED,… De manière générale, il s’agira de travaux d’électricité générale. Ces clients peuvent aussi faire appel à vos prestations pour moderniser un bien : électrification de volets roulants, installation domotique comme un interphone connecté ou un visiophone, des caméras de sécurité,…